站长们之所以赚不到钱是因为缺乏这些思路

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痕风
2018
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2014年7月12日23:33:04 评论 12

  在我写这篇文章之前,我真的需要问大家几个问题:

  1、 你赚到钱了吗?

  2、 你现在做的还是技术吗?

  3、 你思考过你工作的意义了吗?

  4、 你想过为什么自己没赚到钱吗?

  5、 你还打算过多久这样的生活?

  我想知道大家过去有没有思考过这样的问题,为什么大家做了这么久还是一个外链专员、编辑、推广专员、SEOer、营销专员等等,甚至更高级一些成为一个SEO主管。每次自己做的工作不比别人少,发的外链和文章也不比别人少,可是自己累死累活的却一直拿着最低的工资。而别人天天没多少事,有时间给别人出一个策划方案,工资却是几千或上万,难道真的是我们的能力不行。

  于是,我思来想去发现很多站长能力都是很强的,例如一个竞争比较大的关键词,他在一个月甚至不到一个月就能把关键词做到首页。可是,自己的收入却是少之又少,有时朋友一块聚会都不敢说自己是一位站长。既然知道这样的问题,我们有没有找到问题的根源,我想这样的问题根源不在于个人的能力,而在于自己的思维和策略。那么,发现了问题根源,我们用什么样的方法去解决,这才是最重要的,也是大家最想知道的事情。今天,我就根据自己的一些想法,给大家分享一下解决办法:

  第一、 思维模式的改变

 

  说到这个思维模式,我想大家都感觉自己思维模式没错啊,当老板让我做关键词排名时间,我就会修改网站的架构迎合搜索引擎的抓取规律,然后设置相应的关键词,给网站添加内容和发布外链。

  不可否认,大家做的这些事情都没有错,而且做的非常好。可是,大家有没有想过,我们做这些事情为了什么?有的人说是为了排名,有的人说是为了流量,还有的人说是为了提高搜索引擎的收录量。而在我看来,大家做这些事情只有一个目的就是赚钱,那么我们怎么赚钱,难道就只是通过关键词排名首页,让用户去点击咨询到最后成单,成单之后我们就可以赚钱。

  其实不是,大家可以改变一下思维模式,我们反过来想想,你所做的一切是为了让用户买你的产品,既然想把你的产品卖出去,你应该去了解你的用户是通过什么样的方式去买你的产品,难道都是通过搜索那几个主要关键词买你的产品吗?况且,你所想到的几个关键词销售产品,你的竞争对手也想到了。于是乎,这个产品的几十家公司都在争这几个关键词,然后把这个关键词的竞争力度提高了。你自己也会发现努力了那么久,关键词还是上不了首页,公司的业绩也没有明显的提升,老板对自己的工作也非常不满意,你就对这个行业失去了信心。

  我想提醒你的是:你就只有这一条路可以走吗?你能不能选择其它的方法去做,找一些你的竞争对手没有做过的方法做,然后把这个方法发挥到极至,这样即使当别人知道了,他再努力也没有你做的好,因为你已经成为这个行业的老大了。

  讲到这,我给大家举个简单的例子,我们公司服务过一个客户,这个客户是做杀虫工作的企业,专门为大中型公司杀害虫。然后,这个公司的老板也是以同样的思维来做营销,他给我们的要求就是灭害虫、灭蟑螂、灭蚂蚁、灭老鼠这些词做到百度首页。当客户提出这样的要求时,我就问客户这样一个问题,你们公司的特色是什么?你们公司服务的对象是什么?你们的客户是怎样在网上找到你们的?如果这些你都不了解,咱们如何为自己做营销。说不好听点,你即使把这些关键词全部做到首页,他们公司基本上也接不到几个电话。

  那我们该怎么做呢?1、了解客户的特色,也就是核心竞争力,他们公司服务的口号是杀灭彻底、绿色杀毒、免费维护。2、分析自己服务对象,它包括学校、酒店、工厂、餐厅、咖啡厅、政府机构等等。这样分析之后,学校、酒店、餐厅、咖啡厅、政府机构的要求正好符合他们绿色杀毒的特色,利用这个特色针对性的去做推广,打出自己的一个绿色杀毒的品牌,根本就不用再去做那几个竞争大的词,而且自己的客户还非常精准,你的公司业绩能不好吗?

  第二、 营销策略的改变

  营销策略重要的不是你的技术有多牛,而是你的策略有多好。你的广告不是硬邦邦的推给客户,而是让他从你的产品中得到了更多想法,例如“脑白金”的广告大家都应该知道,他们做广告不是一味的说自己产品有多好,吃了之后能够让老年人延年益寿;而是通过这样一种产品传递着一种爱心和孝心,他们的广告词“孝敬爸妈脑白金”。

  他们的这个广告狠狠的刺中了现代年轻人的软肋,让更多没有时间看望父母的年轻人得到了一种安慰,想让父母用了这个产品之后身体更好,也更显示出了自己的孝心。这不就是一个很好的营销策略吗?你为什么就没有想到呢?那是因为,你一直站在一个技术的角度来推广你的产品,更多的去渲染了你的产品有多么好,用了你的产品之后会怎么怎么样。你这边说的再好别人会相信吗?不知道还以为你们是骗子呢!

  还有一个例子我在这里要说说,现在很多做网站建设的公司都在提出一个口号,帮企业建设一个营销型网站,而且这个口号喊的特别响,可是效果却没有想象中的好。那么,我们如何通过营销策略改变这种现象呢?当我们的客户不懂营销型网站的时候,我们可以问客户这样的问题,你做网站的目的是为了什么?客户的回答肯定是赚钱。那么,当你的用户进入你的网站之后如何留住他呢?这就需要你的网站会说话,而且说的这些话能够吸引你的用户,让你的用户在网站上找到对自己有用的内容。

  因此,这个会说话的网站就是你的卖点,其它企业的网站做的再好也只是一个展示的作用,而你的网站会说话,能够勾引住你的客户,让你的客户主动拿起电话联系你;即使不打电话,他也可能在网站上留下一些相关信息,希望你能帮他们解决相关的疑问,这样你的网站就起到了营销的作用。

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恒拓机电
专业中央空调设计、安装、销售、服务于一体,智能化系统工程的设计、安装及销售,安防、消防设备安装及销售。
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