淘宝客取胜关键:明白自己在卖什么

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所属分类:淘宝客

最近这些年,淘宝客依托电商大潮可谓风生水起,大有大的做法比如蘑菇街;小有小的做法比如各种站长淘宝客网站。然而随着做淘客的人越来越多,加上百度近期的一系列动作,淘客站长的生存空间更加狭窄。不少人认为前景堪忧,然而笔者却认为:随着电商市场扩大,淘宝用户与交易额的逐年递增,淘宝客市场会更加繁荣,而站长取胜的关键在于明白自己究竟在卖什么!

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明白自己在卖什么

有人赚钱是因为卖产品,也有人通过卖服务赚钱,做淘宝客,首先站长就要搞清楚,你究竟在卖什么?简而言之就是:凭什么让用户通过你这里去淘宝网购物?

 一、卖服务

假设你什么资源都没有,但你有一颗为用户服务的心,那你可以选择做导购返利站,通过QQ或YY等工具向一些新手买家提供导购服务,指导他如何更好地选择价廉物美的商品,虽然这个过程看似单调,但转化率是非常高的,而且二三线城市不会用淘宝购物的人很多,这些人在你这里获得良好的购物体验,那第二次第三次,还会找到你。

二、卖内容

淘宝网现在已经不像初期刚发展时那样,店铺少、商品种类单一,现在的淘宝,随便点开一个分类,都有各种各样不同款式、价格的商品,让用户有更多选择余地的同时,却也不可避免地陷入了选择难题:这个很好,那个也不错;哪家店比较正规;哪件衣服比较适合我......等诸如此类的问题。以女装为例,淘宝上的商品大多是单品,如果您通过组合,把衣服和裤子搭配起来,那你的网站就产生了独特的内容,你卖的不再是简单的产品,而是一整套购物方案,不仅在卖衣服的同时能多卖出一条裤子,还会让用户记住你,这就是你的价值。

 三、卖平台

淘宝上开店的卖家在这里卖商品或服务,淘宝就是一家平台,再去做一个淘宝估计不大可能,但我们可以做差异化经营,做垂直行业领域的导购平台,像现在比较流行的妈妈网、美丽说等,就是女性垂直领域的导购平台,目前美食领域也开始有公司涉猎,但360行行业众多,我们选择切入的领域还非常多,创业者们要把握这个机会。

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