一个月从0到钻,小投入大产出实战经验分享

亲!这不是所谓的心灵鸡汤,不是虚幻的开店理论,而是我从0信誉到钻的实战的经验。我想开店的亲们!最最关心的是如果做好自己的店铺,其它都是浮云!

我的店铺: 菲点时尚

店铺类目:母婴用品/童鞋

店铺等级:0信誉(2012年9月前);现在是1钻

店铺问题:店铺是个死店,0订单(2011年5月注册后,到今年9月前都没有订单)如下图,既没什么流量,更没有销量,惨不忍睹……

图1

近半年来,我一直在淘宝论坛中学习,各种的开店经验。经过对比分析,我发现真正想开好一个店,并不是说开了店,把宝贝上传上去就完事了。目前淘宝上的竟争越来越大,天猫商城也越来越多,没品牌的C店真的很难立足。于是,我去注册了自己的品牌“猪猪侠”童鞋,与我开鞋厂的朋友合伙,准备在网上销售。刚开始做也是摸着石头过河,所以一切以谨慎为宜,我只拿了10款宝贝来试水,看看卖得怎么样。拿了这10款鞋子,拿去拍照,在8月底的时候,我陆陆续续上传了宝贝。

9月正式开店,在10月4号时上了一钻。虽然现在是1钻了,但我觉得开店最艰难的还是0信益到3心的那个界段,我跟大家要分享的是,我在从0信誉到3心的这个阶段,我做了什么事?

   从0信誉~3心,我在做什么?

在这个阶段,我主要在完善店铺的内功,首页装修、主图制定、详情排列。

一、店招设计:我参考了一些大店的LOGO,发现他们都非常的简单,比如OSA、棉先生等,就是一个浅背景加一个LOGO文字,但是看起来简单大气,整个店招的焦点都集中在LOGO店名上,使人一下子就记住了店名。于是,我也把店招设计成类似的风格。

二、宝贝图片:宝贝图片我是专门找人拍摄的,图片拿回来后自己处理,之前也学过一些视角营销的课程。

1、宝贝主图:我收集了本类目中比较常见的几种主题表现方式,如图2:

图2

如图2中,各类主图形式,我进行了编号,我分析了各种主图形式的利与弊:

主图1:视角效果好,简单大方,且能体验有两种颜色可选。但是,没有亮点,没有醒目的地方吸引买家关注。

主图2:可以体验有两种颜色可选,看清鞋子的大体轮廓,但是背景太花太杂,消弱了鞋子的主体作用。

主图3:可以体验有多种颜色可选,但所有鞋子都太小,看不清款式。

主图4:简单大气,款式清晰,但是LOGO是蓝色冷色调,不够醒目。

主图5:图中的小孩子比较抢镜,消弱了鞋子的焦点,且LOGO旁边的文字太小,看不清。

主图6:图片背景与鞋子颜色太近,看不清鞋子的款式,整体效果看起来比较山寨。

主图7:图片比较大气美观,但是这款鞋子有三种颜色,但图中没有展示出来。

经过这几种主图展现形式的对比分析后,我把我的主图的设计统一为图2中,红框中的这种样式:以白色为背景,用一个大图来展示鞋子的款式,再用两只小图来体现这款鞋子还有其它两种颜色,同时,加上我们自己的LOGO,猪猪侠,LOGO是以红色为主的亮色调,能起到醒目地作用。这样可以让我的主图成为众多鞋子中的最惹眼的了!

2、首页海报图:因为自身的美工水平也不是很高,很多时候只能通过文字来互补。

A、设想生活场影:给孩子穿鞋子时,设想一个场景,他会在什么时候穿,穿的感受是什么?

B、联想,比喻:把自己关于童年的记忆唤起来,比如把鞋子想成飞船等等!如下图,是我店铺里的两张海报模式。

  

C、拼图:我一般是在百度上找一些比较简约的背景,然后加上鞋子图片,再加上简单的文字描述,一张美图就出来了。我深信简单才是美。呵呵。

3、详情图片:详情里的图片如果光一个图的话,会显得单调,我一般都是以一个图一小段文字描述地方式来展现。图文并茂,呵呵!

4、关联营销图片: 刚开张本来流量少,所以当有访客进来的时候一定要好好利用,如果顾客进店后不喜欢我这个宝贝,我就要推荐店里的其它宝贝给他。让他有别的选择,不至于立即离开店铺,永远错失订单。所以,一定要做好关联营销,把关联性强的宝贝联系在一起。

三、流量预热:、店铺流量:新开店最难的就是人气销量积累,流量来之不易,所以,不要放过任何一个流量云集的途径。在0信益到3心的这个界段,我的流量主要来源于:亲友分享转发、类目流量、论坛流量。
1、亲友分享转发:当我把店铺装修到自己已经相当满意时,我就在各大同学网、QQ群、人人网、微博中宣传自己的店铺,同时,也让同学们帮我转发宣传。因为我的同学都是80后(80年代前期,哈哈),大部分已经为人父母,不少同学支持我开店,还在我店铺里下单买了童鞋给自家宝宝穿!感动……
2、类目流量优化:其实是店铺的很大一块流量来源,宝贝的类目属性做得越细展现量越大,流量也越大。我们在发布宝贝的时候,一定要将宝贝属性正确并完整地填完,不要仅把必填地填了就不管了。很多买家往往会从类目一级一级搜索进来,如果你的属性没填,那搜索结果就不会出来你的宝贝。如图我发布鞋子的时候都把这些信息填得满满地哦!
  把这些属性信息填满,可以增加宝贝的爆光率!
3、论坛流量:这段时间,我一有定时就在淘宝论坛看贴回贴,增加店铺的爆光率!呵呵!这里进来的都是免费的流量,在开店初期,一切免费的可以带来流量的途径都不要遗漏。
4、自然流量:
(1)上架时间:宝贝的上架时间安排,直接影响到的是流量:现在每个宝贝的上架时间是7天,根据淘宝的排名规则,每当宝贝快下架时,排名就会靠前。所以我们要在流量大的时候安排宝贝上架,7天后宝贝会在同一时间下架,这样在流量大时下架,排名靠前,店铺的流量也会有很大的提升。       宝贝流量大的时段,会随着季节时间的变化,无法时刻监控,于是我又找了工具帮忙,帮我定时上架,它让我的宝贝在系统配置好的时间内,错开上架时间,在最合理的时间上架宝贝。如下图:

(2)标题设置:在销量基本为0的条件下,设置一个什么样的标题,实在是让我为难的事,在这个阶段,抄袭同行标题,只是自寻死路,在没有任何参考数据的情况下。我只能通过:季节热词、类目词、属性词及搜索属性词的联想词,加上自己的想像(比较贴近生活又与童鞋有关联的词)来设置标题了。

季节热词:如2012年、秋季、秋款……

类目词:童鞋、童装、婴儿、宝宝、小孩、娃娃鞋……

属性词:软底、网布、帆布、运动、休闲、男、女、中性鞋、带闪灯……

联想词:韩版、流行、时尚、可爱、动漫……

我把这些词,变换位置,组合成30个字的标题,然后,再观察监控标题的好坏……等积累了一一的流量销量时,再进一点优化。

(3)价格设置:

      价格对流量影响非常大,对于童鞋一说,价格太高,家长们可能不愿意在网上买,在实体店中都能买到;价格太低?又怕质量不好,孩子穿着不舒服,现在的孩子多精贵,谁都希望能在网上买到价格实惠,质量又好的鞋子。利用这个心理,我在店铺里面,用工具设置了”限时折扣“的价格优化活动,高价位,高质量,低折扣……呵呵,让买家有捡便宜的感觉。如下图:

      原价128元,现价68元包邮,这样在买家搜索关键词的时候就能看到我的折扣价格,同时,用限时折扣也可以提升买家的购买转化率。

      这些是我在0信益的时候所做的事,当这些都做好后的半个多月,我的店铺到了3心,万事开头难。从0信益到3心的突破是最难的。当我的店铺过了3心这个槛后,突然觉得轻松了好多,宝贝也越卖越卖好了,再加上我稍稍投了点直通车,一个月就上钻了。如下图:

       图中是我店铺9月份的销量报表,在9月25日以前,店铺的销量不断提升。26号后,因为接近国庆,所以有下降的趋势。

       好的经常分享给大家,希望对大家有用,反正我就是这么做的。

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